商业经营以及销售的过程中

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注意,其中哪一种更像是你的反应。运用你的观察,通过隐藏的身体语言评估人们的行为。1.列举谈判事项,增加战略优势 举个例子,我往往会建议大家把谈判背景作为第一个列举的项目。 为什么这么说呢。至于里维尔如何发出警示,历史和传说一直争论不休。哪些是直接关联自身利益的协议事项 为了在谈判中把精力集中到重要的协议事项,首先有必要明确怎样的事项算是重要。 值得注意的是,有些条目乍看虽是事务性的内容,但 随着谈判的演变,或许变得极为重要,或许又变得不值一提。 因此,内容是否重要,唯有从自身的角度加以分析。 以合资企业共同出资成立新公司的谈判为例,我们通常会认为各家企业的出资比例是最重要的协议事项。它像一个生活实验室,把世界各地的职场人士召集起来接受高管培训。 有一年夏天,来自45个国家的人士齐聚哈佛大学,共同参加正在把“哈佛理念”发展至更高水平的创新活动。 我们的计划同等重视祌经科学和创意艺术。 我们结合心理学家、恋人和祌学家的洞见讲授哈佛谈判项目组的最佳实践。 这些来自不同领域的智慧全部异口同声地指引人们关注内心。 本书当中的理念和方法正是来自这一兼容并包的大熔炉。 这一研究启动之后,我的生活发生了翻天覆地的变化。后来有人告诉我,这种事情简直司空见惯。 会谈的氛围环境一一你们的会议将会在什么时间、什么地点举行。 你有没有必要带一点儿小礼物,作为对对方尊重的表示。 你们的座位安排应该是什么样的。 应该给对方留出多少人的座位。

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