所言甚至能影响一个国家

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他和你共事越自在,他就越凭直觉相信你,这样就允许你在谈判中稍有领先。这也就使得人们非常难于反悔,因为害怕会因此损害自己的信誉。 所以,当你想要促成一单生意,而你的客户正在要求降价的时候,你就可以说:“如果我能够做出XX的降价,那么您就会决定购买了,是不是。 ”通过这种办法,你就能够在真正确定要降价之前就先行得到对 方的购买承诺。 我有一位客户,在面对一家大型供应商要求降价的时候,就将这种承诺策略发挥到了极致(参见第十五章)。她发现,虽然普丽蒂是一个非常可爱的人,可她做会计却十分糟糕。节食者都深有体会,衣服颜色有的显胖、有的显痩。 你也会注意到如果人们希望自己显得优雅而苗条,他们就会穿黑色。有些人得到最好的点子都是在“无心插柳”的情况下一一比如开车的时候、坐在火车上的时候,或者在体育馆的时候。当你的内在梦想家平衡运行时,你就既可以志存高远,又可以脚踏实地。《为什么蜜蜂之间总能达成最佳决定。 》,托马斯希利0033963167〕,筑地书馆2013年出版。你在做出让步之前,是否确保自己能得到一些有利的承诺。能否善用,全在于你。




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