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在之前解释“切勿摆出轻易让步的姿态”时,笔者曾提及人们的一个误解:“起初应提供一个对手容易接受的价格。 ”在最初提议的阶段,对手是否立刻接受价格其实并不重要。 谈判是追求自身利益最大化的过程,对手也抱有同样的心态,因此单方面的要求不足以形成协议。 所以,我方的提议要把对手的利益也纳入其中,在谈判时有所得也有所失。 而且,我们的最终目标是“以对自身最有利的方式结束谈判”。该书分为三个部分,每一个部分都很容易领会。 在本书的每一阶段,我都贯彻了XI巧原则一一化长为 短、化繁为简(&6601130X13031,16〕 让这本书变得易于阅 读、易于吸收、易于实践应用。与此相类似的一个案例就是水管工花5分钟的时间修好了你家的漏水管,然后试图向你收取非常低的价钱。但是很多人还是有一点道德的。中介说:“我需要你们今天下午5点前做出决定,因为另外一名客户也想买这栋房子。 我不能透露他出多少钱,所以就请你们给个最佳报价吧。 ”在此,紧迫感便是触发器,但前提是,对方要相信这一紧迫性的存在。接下来当对方看到第二个选项相对便宜一些的时候,对比原则就会发挥效用了。 第三个选项虽然更加便宜,但是没有附加条款,也没有额外赠送的服务,也少了很多的选择空间,因此对方可能并不会想要选第三项。 你可以将这三个选项比作是黄金、白银、青铜。 这样就很容易以合适的角度去看待他们了。 重要提示。 当你觉得应该让对方拥有选择的权利并且希望让对方以为他们正在掌控全局的时候,你就可以使用该策略了。泰姬陵名列世界七大奇迹,是沙贾汗写给心爱之人的情诗。我们怎么做,您才满意。 我们需要理解大脑中的边缘系统是如何运作的。 边缘系统总在寻求安慰,杰克就在向你传达他的不适。




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