这种极其理性的建议实际上是有问题的

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赞同他人的想法会让他觉得与你在一起很惬意。 当你接受他的立场时,他也获得了更多的勇气,他觉得似乎可以更加信任你,而这就给你提供了说服他的机会。 说服力与影响力 说服力是影响对手的基础。我认为,虽然最近由于经济危机,各家企业不得不缩减开支,但是他们也应该对自己的企业形象小心维护,不要让客户对他们的品牌以及产品定位造成糟糕的第一印象,更不要因此而让自己在谈判中处于劣势,只能要到比本来价格更低的定价。 策略6:承诺及一致性策略 “人们对自己明确承诺过的话往往言出必行。根据我在这一领域近20年的教学和实践经验,我可以告诉你,这种极其理性的建议实际上是有问题的。 要离开一个大活人,无论对方是你结婚10年的伴侣、创业合伙人,还是跟你一起上瑜伽课的普通朋友,你内心的思想者都不会受到任何羁绊。” 要是据实回答,伊凡一定会说:“阁下您的花衬衫,可不像是一个想要为公司争取大额贷款的人该穿的。80的利润都是由20。 的用户所带来的。我们前进了一步,接着又开始迈出下一步。 我问的下一个问题有一点极端,不过这也是练习的组成部分。 “如果梦想家完全把持了内在谈判的过程,结果会发生什么。 如果它把另外三人推到一边,它是不是就能抛开现实世界的限制,信马由缰地谈论未来。 ” 我不建议你在现实世界中这么跟人打交道,这时的行事原则是平衡。《哈佛商业概要〔5〕:谈判力》,哈佛商学院讲义,讲谈社2003年出版。当你缺乏准备时间的时候,你会本能地回归到利 己主义的状态。 所以我们在这个案例中要如何达成一个三赢之局呢。 正是为了要解决这个问题,我们才需要变量,才需要额外附加因素。又带来了哪些坏处。 例如,如果你不知不觉就被梦想家所吸引,那么你也许比较擅长激励他人。 反过来说,如果每次一开会,你就大谈愿景,结果就可能压抑他人的表达欲望。 你也可能不认同其中的一两条回复。在狱中度过的那些岁月里,曼德拉在墙上刻了一首威廉欧内斯特亨利〔11111舰2X063160167〕所写的诗。

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