这种极其理性的建议实际上是有问题的
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赞同他人的想法会让他觉得与你在一起很惬意。 当你接受他的立场时，他也获得了更多的勇气，他觉得似乎可以更加信任你，而这就给你提供了说服他的机会。 说服力与影响力 说服力是影响对手的基础。我认为，虽然最近由于经济危机，各家企业不得不缩减开支，但是他们也应该对自己的企业形象小心维护，不要让客户对他们的品牌以及产品定位造成糟糕的第一印象，更不要因此而让自己在谈判中处于劣势，只能要到比本来价格更低的定价。 策略6：承诺及一致性策略 “人们对自己明确承诺过的话往往言出必行。根据我在这一领域近20年的教学和实践经验，我可以告诉你，这种极其理性的建议实际上是有问题的。 要离开一个大活人，无论对方是你结婚10年的伴侣、创业合伙人，还是跟你一起上瑜伽课的普通朋友，你内心的思想者都不会受到任何羁绊。” 要是据实回答，伊凡一定会说：“阁下您的花衬衫，可不像是一个想要为公司争取大额贷款的人该穿的。80的利润都是由20。 的用户所带来的。我们前进了一步，接着又开始迈出下一步。 我问的下一个问题有一点极端，不过这也是练习的组成部分。 “如果梦想家完全把持了内在谈判的过程，结果会发生什么。 如果它把另外三人推到一边，它是不是就能抛开现实世界的限制，信马由缰地谈论未来。 ” 我不建议你在现实世界中这么跟人打交道，这时的行事原则是平衡。《哈佛商业概要〔5〕：谈判力》，哈佛商学院讲义，讲谈社2003年出版。当你缺乏准备时间的时候，你会本能地回归到利 己主义的状态。 所以我们在这个案例中要如何达成一个三赢之局呢。 正是为了要解决这个问题，我们才需要变量，才需要额外附加因素。又带来了哪些坏处。 例如，如果你不知不觉就被梦想家所吸引，那么你也许比较擅长激励他人。 反过来说，如果每次一开会，你就大谈愿景，结果就可能压抑他人的表达欲望。 你也可能不认同其中的一两条回复。在狱中度过的那些岁月里，曼德拉在墙上刻了一首威廉欧内斯特亨利〔11111舰2X063160167〕所写的诗。
譬如，当我和某公司协商客服事宜时，我讨厌不得不在电话中久等。电子邮件记录显示，他们派去申请经 费的人“用一种咄咄逼人的、非常具有威胁性的口气吼出了他们的要求”。 当时我就判断出了事情的经过：他们想要说服的那些人，面对他们的糟糕态度，不能忍受他们的敌意并且可能予以反击。 事情就是这样，毫无疑问。守望者观察两件事： 1.你的四大成员的动向 2你与本心的联系 根据它们对这两个问题的具体回答，它们会决定发送什么样的即时消息。感觉、当时的情况和舒适程度的差异，都会导致人们在各种性格类型之间来回转换。 协调者可以变成调查者，调查者也可以变成引导者，而引导者又可以变成调解者。在你的办公室里，那么你就可以按照自己的喜好布置会议室。 在对方的办公室里，那么他们就可以按照他们喜欢的方式布置会议室，发挥主场优势。你曾经在行动前让你的思想者去考虑后果、影响和风险吗。
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